Välja mäklare: 7 frågor att ställa innan du skriver på

Sju frågor att ställa

Alla mäklare presenterar sig ungefär likadant. Det som skiljer dem åt syns först när du ställer frågor som kräver siffror i svaret. Ta med den här listan till varje möte och ställ samma frågor till alla — då blir svaren jämförbara.

1. Hur många bostäder som liknar min har du sålt i det här området det senaste året?

   Svaret ska vara ett tal och en adresslista, inte "vi är starka i hela stan". En mäklare som säljer i ditt kvarter känner köparna som redan letar där.

2. Vilka försäljningar bygger din värdering på?

   En värdering utan jämförelseobjekt är en gissning. Be om tre faktiska slutpriser och kontrollera att de liknar din bostad i storlek, skick och läge.

3. Vad är arvodet, och vad ingår — specificerat och skriftligt?

   Procentsatsen är bara halva kostnaden. Fotografering, styling, annonsering och besiktning kan lägga tiotusentals kronor på en offert som såg billig ut.

4. Vill du ha ensamrätt, och hur lång?

   Ensamrätt får avtalas för högst tre månader i taget. Kortare ensamrätt ger dig ett omtag om marknadsföringen inte fungerar.

5. Vem håller visningarna — du eller en assistent?

   Den som möter köparna är den som svarar på frågorna om föreningen, gatan och grannarna. Fråga rakt ut, och fråga vad som gäller på helger.

6. Hur sätter vi utgångspriset, och vad gör vi om buden uteblir?

   Du vill höra en plan för vecka tre, inte bara för dagen då annonsen går ut. Prissänkningar som sker sent kostar mer än de som planerats in.

7. Kan jag få kontaktuppgifter till två säljare du hjälpt de senaste sex månaderna?

   Referenser från nyliga uppdrag är det enklaste sättet att kontrollera allt ovanstående. En mäklare som tvekar här har svarat på frågan.

Varför lokal erfarenhet slår varumärke

Bostadsmarknaden är inte en marknad utan hundratals. Priset per kvadratmeter skiljer sig kraftigt mellan områden i samma stad, och de mäklare som är starkast i det ena området är sällan starkast i det andra.

Avser bostadsrätter, juni 2026. Källa: Mäklarexperten.

En mäklare som sålt tio bostäder på din gata vet vad köparna där betalar för en balkong, hur föreningens ekonomi brukar granskas och vilka spekulanter som redan har budat och förlorat i kvarteret. Den kunskapen syns inte i en broschyr.

Vad lagen garanterar dig

Fastighetsmäklaryrket är reglerat i Sverige, och några av skydden är värda att känna till innan du förhandlar:

• Registrering är obligatorisk. Alla yrkesverksamma fastighetsmäklare måste vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen, som också utövar tillsyn och kan varna eller återkalla registreringen. Du kan söka upp en enskild mäklare i deras register.
• Mäklaren är opartisk mellanman. Trots att säljaren betalar ska mäklaren ta till vara båda parters intressen och får inte agera ombud för den ena mot den andra.
• Anbudsförteckning. Mäklaren för anteckningar över alla bud — vem som lagt dem, när och på vilket belopp — och lämnar förteckningen till både säljare och köpare när uppdraget slutförts.
• Omsorgsplikt och rådgivningsskyldighet. Mäklaren ska ge dig de råd du behöver om bostaden och affären, och ska verka för att du får de uppgifter du behöver.

Reglerna följer fastighetsmäklarlagen (2021:516). Tillsyn utövas avFastighetsmäklarinspektionen.

Ensamrätt: högst tre månader i taget

Nästan alla förmedlingsuppdrag innehåller ensamrätt — mäklaren får ensam sälja bostaden under en avtalad period och har rätt till arvode om den säljs under tiden, oavsett vem som hittade köparen.

Lagen sätter en gräns: ensamrätt får avtalas för högst tre månader åt gången, och en förlängning får avtalas tidigast en månad innan den löpande perioden går ut. Det är ett skydd för dig, inte en formalitet — det gör att ett uppdrag som inte fungerar aldrig kan låsa dig längre än ett kvartal.

Fyra varningssignaler

• Värderingen ligger märkbart över de andras. Att vinna uppdraget med en hög siffra och sedan föreslå en prissänkning efter tre veckor är ett känt mönster. Be om jämförelseobjekten.
• Arvodet presenteras bara muntligt. Allt som inte står i det skriftliga uppdragsavtalet är inte avtalat.
• Utlägg som inte specificeras. "Marknadsföringspaket" utan belopp per post är en post du inte kan jämföra.
• Press att skriva på direkt. Ett erbjudande som bara gäller under mötet är ett förhandlingsgrepp, inte ett villkor.

Så jämför du förslagen

När du har tre förslag framför dig: räkna ut totalkostnaden i kronor för varje, inklusive alla utlägg, vid samma antagna slutpris. Jämför sedan värderingarna — men lita mer på den som kan visa vilka försäljningar den bygger på än på den som är högst.

Mäklarexperten gör det första steget åt dig: du fyller i en gång och blir kontaktad av upp till 4 mäklare med dokumenterade försäljningar i ditt område, som var och en lämnar värdering och arvodesförslag. Vi tar inte betalt av dig, och du är inte skyldig att välja någon av dem. Vi täcker Stockholm, Göteborg och Malmö.

Läs vidare om vad arvodet ligger på och hur en värdering går till innan mötena.